占卜師子鳴的生活手記

1.下線極難管理
一般走直銷，都會預設「只要找到一兩個很會創造業績跟找人的下線，我就可以有被動收入躺著過日子。」但，反過來想，如果我們是那個很會創造業績找下線的人，上線成天混吃等死，坐等分潤，沒事還出國遊樂，我們對這樣的上線能沒有一絲不滿？就不會想說「我還不如換一個人跟，或換一個直銷系統做？」就算不真這麼做，我們就不會想說「要給上線找點麻煩，給他穿穿小鞋看他痛苦也爽？」這就是凡人性。

是以當了上線，就是會有各種這類麻煩事要處理。就算真心認真經營，於是又會有新的麻煩，會作業績會找下線的人非常罕見，多數的人，都是講不聽叫不動成天哭哭，這只要有點教學經驗當過主管都該非常清楚，真無法想像，看看我的「匿名問卜實名解卜」活動裡，那些問卜者的問題也該略知一二。於是我們會發現多數時間都是在處理這些人的大小瑣碎問題，正事反而辦不上幾件。這可不是一天兩天，而是延續數年甚至數十年的生活模式。

那我們做職涯規劃，難道還去指望渺不可知的英雄現身幫我們賺錢？卻不是想辦法追求穩健可見的利益？

2.商品多樣反而變成障礙
早年直銷商品不多，市場很容易飽和，所以現在商品多樣了起來，這也成為直銷商的宣傳。但一般直銷商品因為每個上線都抽一點，幾乎無可能走平價路線，就算真有平價商品，一般也不會特別拿來賣，畢竟利潤低到離譜，於是這就產生一個問題「既然要賣高單價的商品，要如何提供相應的資訊服務？」

好比賣濾水器，如何證明這是個好東西值得購買？而且還要能找到一群高收入的客戶賣給他們？目前台灣人平均每年可支配資金餘額約30萬，你指望這樣的人買個高單價商品不仔細查核、斤斤計較？就算商品真的很好，賣方也得要有能力證明真的很好。如果只是一兩樣產品也就算了，當產品一多樣，從電器到美妝到保養品都有的時候，賣家要花多少心力來吸收這些資訊？若不想花費那麼多心神，只專精一兩樣去賣，偏偏這樣市場又很容易到達飽和，賺的就少太多，於是說到底，還是得花時間學習其他商品資訊，永無休止。

我這還沒算上「有高層上線為了銷貨，竟然還上網賤賣手中產品」這種事。一般賣家拿到的成本都不及對方，是要怎麼在這個商業模式裡活下來？

3.不須經營成本跟存貨非直銷獨有
「不須經營成本跟存貨」看來是優點，但直銷並沒有獨占這種好處，好比跑去做業務，很多業務都是不用成本跟存貨的，公司還付薪水、給獎金，這樣算來，為何不是去那些公司上班，而是做直銷？而且，說到底，前期成本跟存貨真的是重大問題嗎？打個比方，我看一些賣衣服首飾的攤販，其實就是批貨來賣，花的成本不過數萬，囤下的貨也沒有一箱，為何這點代價不能忍受於是就非做直銷不可？如果連擺攤的成本都不想花，那靠網拍賺錢的也不在少數。況且加入一個直銷體系，也是要付出一筆不小的代價，這不就是另一種成本跟囤貨嗎？

做直銷我見過成功的，多半本就有錢人，可能光一個月自家消費的各種日用品、保健食品，就十數萬，這樣的人去參加直銷，當然就是純益，本來一個月花十數萬的錢，立刻就有個兩三萬的回扣，他甚至推薦幾個跟他一樣的朋友找他消費，就有數萬進帳。但這難道是常人做得到的嗎？